首先感謝領導的精心栽培和同事耐心幫助，來公司有半年多了，雖談不上業績喜人，但總算交了份勉強及格的成績單。

　　這半年來主要需要反省的有3點：

　　1、過于輕信他人。輕信甲方前腳跟你定牌，后腳給你改牌；輕信施工方給他算好價格，過了三五天，他已經再別處買上便宜的了。避免往后類似問題的發生，盡量對甲方不能過于松懈，必須時刻找借口與甲方保持進度，與施工方要處理好關系，盡大力度的多讓出利潤給施工方。

　　2、優柔寡斷。碰上人多的工地，走到門口總是猶豫不決，拉不下面子去打聽詢問工地情況，負責人等信息。碰上甲方興趣不大，敷衍你的時候，自己也就沒有了積極性。精神狀態也就泄氣了，去的次數少了，自然機會也就失去了。

　　以此反省必須做到：愛崗敬業，堅定選擇，持之以恒，有折不屈，勇往直前！

　　3、對產品了解不全面。在與客戶的溝通中，時常碰上一問三不知，或者在回答時總是支支吾吾，斷斷續續。給人一種不專業的感覺，無形之中不能給對方留下好的深刻印象。在同時有多個同行競爭時肯定就占不到上風。在同一個工程中，不能全面了解工程進度到哪個環節該用那些材料，本應這個產品沒談成，抓住時機可以談下一個可用的材料，結果等你下次想到可以用的時候，人家已經都用上了。對于這種情況往后必須多多學習，做到專業專注，順藤摸瓜，舉一反三，信心百倍，樂此不疲！

　　以上是張家口營銷中心張北型材代表處楊海明2014年度個人反省，望各位領導及同仁往后給予監督及提醒。謝謝！