2014年將流逝而不返，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲不多，今年是比較慚愧的一年。公司給的任務才600萬，可看我們做的只有一半，真的有點無地自容呀!上半年做得其實還算可以的，但下半年就沒有銷量。所以這個問題是很有必要反省。對于樂亭型材代表處的市場做如下反省：

一、樂亭市場

目前富強家園（中財寶石灰）、寧馨嘉苑（中財祖母綠）。但已基本用完，水悅華庭，水悅華府用的是斷橋鋁。樂亭勞動技術學校（二中）目前還是沒錢，都封頂兩個多月了，還是停著不動了。二中對面時代新城要建50萬平米的一個小區，可還沒有打樁呢。我們要做好準備工作，這工程雖然型材要在明年用，但在樂亭能出量的可能就這個工地了。在樂亭雖然做了兩個小區，但工作上還是做得不夠的，有這么多的斷橋，為什么沒有爭取一個過來呢？這問題我想就是工作沒有做到位，不夠細，沒做徹底。還有對自己產品認識不夠，不知道自己家產品和斷橋競爭優勢在哪？所以還要對產品知識多多學習。

二、灤南市場

這市場今年只有曼城用的是中財，上河城用的是海螺，這個項目是一個賣膠條的給海螺墊一部分資。凱旋大道用的是盛泰和忠旺，已停工近一年了，中紅一品用的也是盛泰，天鵝莊園是斷橋，外灘九號和河北九號都是斷橋。這里的房子也不太好賣，所以為了能有好一點的賣場，這里的樓盤就用一些低端的斷橋鋁來撐面子，把老百姓誤導斷橋就比塑鋼好。不過明年有富力城和翰林雅苑是要開的，目前才開始打樁，二十一冶開的龍源國際已經在建。明年就主要這三個項目了。這么多的工地，為什么就做了一個曼城？這值得反思，這里面我的自我感覺就是今年對灤南不夠重視，跑動不夠勤快，而且沒有沉下，達不到去跑業務的效果。有點走馬觀花的意思。在2015年要調整思路，開拓美好灤南。

三、京唐港市場：

京唐港四季嘉園一期，已經開始用中財祖母綠的型材，二期要建別墅，門窗在考慮當中，是否要用斷橋。中南集團開發的唐山灣項目用的是海螺，海景佳苑用的是金鵬，二期還有十多萬平米。惠澤三期用的也是海螺，攻關失敗。  

惠澤的失敗完全是考慮不夠深入，忽視了這房地產是有政府關系的，主管開發的老總關系好了，但地產公司沒錢，門窗廠找的政府里的人，硬是要用的海螺了。海景佳苑是做好乙方忽視了甲方，完全工作沒做細的原因，給金鵬鉆的空子。四季嘉園二期就是新產品認識不夠，讓地產老總有些猶豫，所以按排時間讓老總去公司考察是最合適的事了。