時光飛逝,轉眼間,一年又下來了。靜下來想一想自己的成功與失敗。成功的,總結一下成功的經驗;沒有拿下的工地,失敗的,反省一下自己做的不足之處和失敗的原因,多向領導、同事等學習,找到解決問題的方法。
2014年豐寧型材銷量還算穩定,在經常對甲乙方跑動和對門窗加工廠的維護下,型材銷量正在穩步增長。市區管道銷量還可以,只是豐寧管道銷量相對去年減少了一部分。
對于豐寧管道銷量減少的原因總結如下:一、主要依靠去年掃尾工程,新的管道工程少;二、對管道客戶寄托的希望太大;三、對甲乙方跑動不夠勤。針對這些原因,我覺得在盯好老工程的同時,要加大新工程的跑動,抓準時機緊盯;管道客戶要維護好,但不能太依賴他們。一定要多做甲乙方的工作,讓他們認可中財產品,指定下中財品牌,讓客戶去供貨,客戶不供的工程自己去供。經過自己的努力有兩個工程用上了中財PVC排水,PPR給水,有一個工程指定了中財PE-RT地暖管,還有幾個正在運作中。
在這個競爭激烈的時代,我還需繼續努力開發我們比較薄弱PE、PB、彩色型材、雙壁波紋管等產品的市場;同時繼續擴大PVC、PPR、PE-RT、白色型材的市場。從而增加中財產品在市場中的銷量。
總之,在工作中既不能因為成功而驕傲,也不要因為失敗而氣餒;要勇往直前一直努力,不怕辛苦,勤于動腦,不斷學習,還要時常反省自己的不足,適當的作出調整。我作為中財的銷售人員一定會全力投入到我們的工作當中,熱愛我們的工作。最后,我要感謝中財為我提供這么好的發展平臺,感謝領導在這一年的工作中給予的支持和幫助。