2014對我機構來說是比較失敗的一年，公司任務沒有完成，自己在市場跑動方面比較懶惰，各方面問題都有,主要還是自己心態發生了變化。總以為合并考核對自己沒什么要求了，在以后的工作中我會以全新的工作狀態投入到工作中。

通過這這一年跑動，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。還要加強認真學習公司文件。三、加強團隊建設，爭取在12月前招聘3-4名業務員，到明年有2名能獨立操作工程業務員。四、在市場工程方面去過工地幾次后，工地負責人以種種理由推脫，自己也沒有仔細跟進，想當然的信以為真，然后給領導匯報工程中財價格高、沒有經銷商沒法墊資等問題，后來想想其實是沒有找到關鍵人誠意沒到而已，所以在以后跑動時多與領導同時溝通交流努力拿下希望較大的工程。

最近走市場的時候自己過于自信，總是相信自己能在競爭中脫穎而出，跑贏市場，這樣就造成了對我市場的不利局面。自信是好的，但是過于自信就不好了。心浮氣躁，有幾個工程沒有拿下來，這在以往是非常正常的一件事，現在好像讓自己心浮氣躁了起來，心里就想把整個市場都攥在自己的手心里，有點操之過急。

總之，在以后工作中，我會通過學習和不斷摸索，努力把市場做好做細，為明年任務打好基礎。