時光荏苒,歲月如梭。08年從生產基地出來做市場算起,到現在已經六年。六年來從懵懵懂懂,到如今的似懂非懂;這六年來有初入門時的無所事事,百無聊賴找不來出路;有為拿下工程時,絞盡腦汁輾轉反側想不到辦法;有發貨時為拼車數不清的斷了又打的電話。定了工程時手舞足蹈;丟了工程時悵然若失,得意失意之間,為人夫,為人父,到如今已到而立之年。
六年前我告別財務部,走向市場,猶如05年離開服務部一樣,覺得自己的潛質在財務或者技術方面,并不能有大的作為。個人的發展遇到了瓶頸,能力已經觸到了天花板。在部門之間換來換去,遇到問題第一時間不是想到如何突破,而是首先想到如何躲避,已然成了慣性思維。這也導致了2014年,是我從事營銷以來最為慘淡的一年。面對這個殘酷的現實,我無數次從心底里問自己,是性格的問題?或是能力的問題?又或是自己壓根就不適合干營銷工作?可是如果不干這個,又能干什么呢?做窗戶算材料已經丟下九年了,記得前年去給一個新客戶做樣窗時,手生的不成樣子,差點落荒而逃;做財務呢,上學時,資產負債表,利潤表,現金流量表都搞不清楚怎么編制出來的。后來自學時,大概是搞清楚了,到現在也是半瓶晃蕩;這兩樣都不能干,最后剩下的選項,還是干營銷。
痛定思痛,造成今年這種結果。究其原因是去年下半年,將精力全部用在學車上。銀苑,上海城等工地,關系復雜自己一個外地人,就算天天去盯,也盯不出什么結果。有門窗廠的大力推薦,依賴其在當地的關系,應該問題不大。后來門窗廠轉行,自己想把項目接過來,也無力回天。威縣盯了3年,始終搞不清楚,左右市場究竟是哪股力量,直到今年跑一個項目時,無意發現了這個門窗廠。臨西勉強做了一個項目,和當地的大型門窗廠建立了聯系,但一年下來,拜訪的次數,屈指可數。南宮亦是如此。閆總說要把當地不論大小的加工戶門窗廠及建材等相關客戶,排查出來,了解清楚。把駐地選在當地,融入到當地的生活中,是非常有用的。從群眾中來,到群眾中去。脫離了群眾,我們什么事也辦不成。只有群眾支持,我們在當地才能生根發芽。