彈指間2014年已經過去,衡水管道代2014年銷量任務440萬,完成419萬,未完成全年任務,深刻反省自己半年以來在的不足,現總結如下:
1、 關于經銷商
延續以往情況尚未有較大改觀,下半年大部分銷量仍然來自于經銷商,經銷商做量尚有潛力未能發揮,是由于我這半年來未能督促經銷商多做銷量,使得一些可以出量的工程在經銷商這換了別的牌子的管子。
2、 關于工程
衡水管道工程攻關能力較弱,原因是在于作為業務人員,各方面理論知識充足,但是在半年來一直是以經銷商為主,做工程的經驗太少,在下一年一定要多跑幾個工地,學習是基礎,實踐更重要,反省中求自救,積累才能出成績。
3、 關于薄弱區域
今年下半年衡水管道出量的地區主要集中在衡水市桃城區、故城縣、阜城縣、棗強縣、,而在武邑縣、深州縣、饒陽縣、安平縣幾乎全年沒有銷量,原因歸根究底為工作態度不夠積極主動,沒有開拓薄弱區域的魄力。
4、 關于工作狀態
工作比較拖拉是最主要的弊病,刮風下雨就不愿意出門是最主要的表現,總喜歡制定進度表,但是從來不按計劃執行,是一直想改變的事情。
已經步入2015年了,新的一個周期已經來臨了,總結經驗教訓,改正缺點毛病,抓住酬賓的大好機會,全身心投入工作,爭取漂亮的完成2015年全年任務!