匆匆一年又過去了,回顧2014年,我代表處沒能完成年初制定的銷量任務。當然原因是多重的,不過我們必須從自身找問題所在。
思路不夠清晰,對市場的情況了解的不夠細致,盲目的跑動市場,加上今年大形勢不太樂觀,好多項目進度緩慢,所以對項目的跟蹤也有所松懈,不夠及時,導致一部份項目的留失。
渠道建設方面也做得不夠,基本銷量都來自PE給水,比較單一。農改水、地源熱泵等等都沒有好好的去開拓。對一些特定管材專業知識的不熟悉,不去相應的跑動,致使渠道單一化,也是銷量上不去的一大原因。
銷售隊伍比較單薄,對下屬縣城市場的開拓比較少。縣城的銷量基本來自與我公司達成戰略合作的榮盛、華夏兩家比較大的房地產公司,其他地產的項目沒有很好的跟蹤。俗話說“人多才 能力量大”,壯大我們的團隊,迫在眉捷。
2015年的形勢也不容樂觀,房地產市場將繼續低靡。面對如些嚴峻的形勢,我們必須走多元化、多渠道化的道路。理清思路,不懈努力,迎難而上。相信有領導的支持,同事的幫助,我們的工作會越做越好,銷量也會越來越好,相信我們的明天會更好!