2014年度接近尾聲，回顧過去的一年，雖然也做了一部分銷量，但是距離年初定下的三個項目實現發貨的目標還是有很大差距。總結過去的一年，近日對我本年度的工作做出如下反省：

　　一、 競爭意識差，差不多思想主導，缺乏銷售永爭第一的決心和態度。

　　2014年作為進入型材行業的第一年，以新人姿態自居。不能完全參與到激烈的市場競爭中，總認為自己懂的少，見的少。項目丟了也情有可原。為自己找理由推脫。總而言之就是競爭意識差。轉眼，一年時間過去了。也不能再以新人為借口，必須直面激烈的競爭，積極投入其中。只有切切實實的經歷了，才能真正的成長。

　　二、 個人勤奮度不夠，未能做到全力以赴。

　　翻閱2014的年歷記事本，依然有許多空白。這些空白就是一時一刻惰性的累積。銷售是一個完全不能夠偷懶的行業，缺少了勤奮，自然收獲會少。銷售還是一個永遠只有第一的行業，明明從事著這樣的行業，依然在該奮力爭取的時候拖拉猶豫。全力以赴的投入其中，是一切銷售達成的前提。全力以赴的對待每一天的工作、每一個項目，做一個勤奮的人。

　　三、 目標執行不徹底，計劃與總結等各項方法工具未能落實到每天每周。

　　縱觀2014全年，目標還算明確，但是對目標的執行力度太差。這與工作方法有一定的關系。未能將全年目標分解到每月、每周甚至每天。并及時總結、修正。對于銷售來說，每一個項目銷售的達成，都是遵循或者暗合了一定的規律。為了盡可能的實現每一個定下的目標，從方法上來說，前期需要將目標進行逐一分解，并且嚴格按照定下的目標執行，及時總結。如果發現執行不徹底或者偏離了計劃，及時修正。以確保目標的高效、徹底完成。每一個小目標的完成是年度目標得以實現的基礎。

　　2015年即將到來，在新的一年里，將對以上反省做出相應調整。明確年度目標，認真計劃、分解到每一月、每一周、甚至每一天的具體工作。以飽滿的熱情，充分參與到市場競爭中去，將永爭第一的競爭精神落實到每一個項目。將總結與反省落實到每一天的每一件具體事情上。積極完善自我，爭取2015年取得更好的成績。