2014年已然過去，回顧一年來的工作，發現自己存在著很多的問題及不足之處，雖然從銷量上來講完成了公司給予我的全年任務，但是細細回想一年來所做的點點滴滴，發現有很多做的不好的地方以及失敗之處，需要在今后的工作中改進，加強學習，放平心態，端正態度，現將這一年的工作作如下反省：

　　（一）家裝市場方面

　　2014年對我所轄區域各鄉鎮家裝門窗廠的跑動相對較少，沒有了往日跑動家裝市場的那種積極心態，心里總是想著現在各個鄉鎮豆子啊開發新民居，鄉鎮家裝市場用量越來越少了，沒有必要投入太多的精力、人力、物力進去，所以對家裝市場的跑動有所忽略。而且對于個別家裝零售的客戶的一些繁瑣事情，處理起來不夠積極、主動，沒能夠站在客戶的角度去考慮問題，特別是一些問題本身不是出在產品質量上的，客戶說了幾次后，就干脆不搭理他了，缺乏耐心。

　　（二）工程市場方面

　　（1）在工程項目跑動中，有些項目在接觸幾次后得知不用好料后就沒有了自信心，就開始胡思亂想，開始給自己找理由，人家項目不用好料，用低端料，公司型材價格太高、成本高，做不下來，直接就放棄了，沒能夠堅持到底，缺少信心，愛找客戶理由。

　　（2）工程項目操作中，思路不夠清晰，針對一些項目投入不夠大膽、果斷，有點前怕狼后怕虎的思想，導致錯放最佳操作時間。

　　（3）在項目跑動中對各項目初次接觸相對較晚，覺得接觸越早投入越大，殊不知投入越大成功的幾率就越高。

　　以上反省我要在今后的工作中去努力克服，加強營銷知識的學習，不斷提升自我，總結成功案例，吸取失敗教訓，從而完善自我，抓住市場機遇，緊跟公司步伐，萬事從小做起。要想成為一名優秀的營銷人，必須學會先做人。所謂要做生意先做人嘛，只有人品端正了，顧客才能把你當朋友，從而信任你，成為你的生意伙伴，達成合作。作為一個銷售員，銷量就是我們的成績，成績的好壞用量說話，座椅自己要做一名優秀的營銷員。

　　墻角數枝梅，凌寒獨自開。遙知不足雪，為有暗香來。嚴冬時節，萬籟俱寂，植物凋零。只有墻角的一叢梅花默無聲息的在飄揚的鵝毛大雪中頂起那微小而堅韌的傲骨。寒風刮得格外刺骨，他在風中急速抖動，但沒有一朵梅花從枝頭上被抖落下來。很明顯它那永不言敗、自強不息、堅忍不拔的精神戰勝了寒風。也只有這種精神的擁有者才可以在艱難的環境中生存并永遠受到人們的贊揚。

　　在生活中我們也要有梅花的這種精神，才能在社會中生存下去。在2015年的工作中，把中財型材在我所轄區域內做強做大做徹底，把銷量坐上去，完成公司交個的任務。