年終歲末，時間飛逝，轉眼入職公司已近一年。回顧這一年來的工作，做得不好的地方太多。分以下幾點：

　　一、時間分配不合理

　　聊城銷售任務基數大，14年銷售額突破1000萬，自營業務占了60%，大大小小雜事較多，造成了在這一年的工作中，做事沒有重點，“胡子眉毛一把抓”。對一些突發事件預估不足，牽扯精力太多，每天工作基本無法按計劃進行，很多重要事情一拖再拖。

　　二、工程跑動太少，業務能力提升慢

　　由于工作重點在維護現有業務上，工地跑動不夠積極，項目跟進也不夠及時，很多項目跟了幾次，因各種原因未跟進便放棄了，沒有做到不達目的不擺休的拼勁。工地跑動少，客戶信息了解不多，對客戶的需求也無法知曉，與客戶的溝通、談判能力提升緩慢。

　　三、產品、市場信息不熟悉

　　工地跑動少，平時不注重學習，與同行接觸不多，對公司、競爭對手的產品質量、價格了解不足，市場信息也掌握不到位。與客戶溝通時沒有要點，引不起客戶的興趣，使交流不暢。

　　四、人員招聘不到位

　　從年初計劃招聘2人到現在還未到位，由于招聘渠道、人員定位不夠明確，對招聘人員又未很上心，使得一拖再拖。很多工作也無法開展，做起事情來像救火隊員，哪里有火撲往哪里。

　　2014年即將過去，2015年馬上來臨，對于過去的不足，爭取在以后的工作積極改進，做的更出色。