2014年是我進中財公司的第八個年頭，也是我收獲的一年，今年的工作是充實的一年，忙碌的一年。隨著銷量的增長，繁雜的事務性工作不斷增加，計劃性沒了，每天都被客戶的電話催著去工作，拿料單送貨對賬，每天都很忙。靜下來的時候，我就想這樣的工作狀態不對，問題不少。人家銷量比我大幾倍，十幾倍的人也沒我忙，我為什么會把自己搞得那么累呢。揪其原因：我沒有團隊，所有工作都一個人扛；沒有好的經銷商配合，很多送貨、結款工作沒有剝離出去；工作計劃性執行不到位，計劃沒有變化快。綜上所述反省如下：

　　一、對市場全局把握度不夠。平時工作中，只是想拿下個別項目，對市場整體規劃不太好，目標性不強，沒有把事情具體化、細化。

　　二、基礎工作做得不夠扎實。跑動沒有計劃性，有工程就跟蹤跑動，沒工程的時候就不跑了。

　　三、對業務人員管理不到位。一直都只有一個業務員，開會沒有會議氣氛，見面也只是聊聊，對業務員管理也比較松，致使業務員銷量非常小，銷量只能靠自己一個人頂，壓力非常大。

　　四、對客戶的開發不理想。對經濟發展好一點，工程量較多的縣城，就加大力度開發工程客戶；對工程比較少，用管道材料比較差的縣城開發的力度不夠，致使個別縣城空白沒有管道經銷商。

　　總結以上的的問題，其根源在于對自己要求不夠嚴格，放松自己，壓力不夠，動力不足，以致產生浮躁心理和盲目自大，覺得項目可以簽下來，事實上沒有簽下來，這是以后堅決要改進的地方。在認識到自己缺點的基礎上，在以后的工作中，一定嚴格要求自己，努力克服自己的松懈心理，把壓力化成動力，樹立好新的目標，堅定的執行下去，延續自己的吃苦耐勞精神，踏實工作，爭取把市場做大做強，不辜負領導的期望。