14年德州管道任務為260萬，實際完成150萬，遠沒達到年初預期的目標。

　　年初酬賓工作為50萬元，但產品全是電工套管，比較單一。由于經銷商和工程兩方面基礎都比較薄弱，在五月份后銷量一直不穩定，而且也不大。今年新定的工程和使用情況都很差，而且也沒有比較大一點的工程，開發面積基本都是10萬平以內的工程，但今年的工程進度變慢也影響了我代表處預期的目標。

　　經銷商發展也沒有進展，還是只是德州市區一個老的經銷商。其實也不是一個真正的管道經銷商，由于他的主營是鋁合金，而且原來遺留下來大量的“中財”庫存。在14年的工作中只有酬賓時有些作用，其它沒有起到任務作用，而且給機構帶來了很多負面影響甚至損失。

　　人員培養和團隊建設也不理想，今年不但自己沒有成績，業務員也幾乎沒有業績，而且為明年的工作也沒有打下好的基礎。

　　14年我個人的主要工作還是在跑工程，值得總結和反省的地方也很多，德州的唐人中心，平原的西苑社區，齊河的綠城百合花園，都有機構做下，但最后都丟了。各有原因，各有特點，我會吸取教訓，把以后的工作做的更好。