2014年馬上就要結束了，這一年總的說來，有成功也有失敗，有高興也有懊悔，失誤的地方有很多，根據工程的失敗原因做了以下反省：

　　1.捕捉信息的能力有待提高，盡可能的從各個渠道去獲取與工程相關的重要信息，多重信息結合才能篩選判斷出最有用最真實的信息，才能提高拿下工程的成功率。

　　2.銷售技巧略有不足，繼續多學習有關銷售的相關書籍，結合實踐總結經驗，銷售的關鍵就在于溝通，所以掌握了更多的銷售技巧，才能更好的與各類客戶溝通，才能更好的把握住每一次機會，機不可失，失不再來，每一次良好的溝通都是邁向成功很關鍵的一步，所以繼續多學習，多思考，多總結。

　　3.加強與門窗廠的合作，房地產市場不景氣，開發商資金匱乏，更多的門窗廠墊資增加，無形中在型材的選用上話語權更重，甚至可以指定型材，所以這方面要加強，為了拿下工程，門窗廠也越來越關鍵了。

　　4. 加強對公司的新產品學習，隨著門窗行業的發展，各個鋁合金廠家，塑鋼廠家都在開發推廣新產品，如果沒有更好的產品就缺乏競爭力，就會失去更多的市場，所以我會盡快了解公司的金屬構架門窗，用以競爭斷橋鋁門窗，占領更多的市場，為明年打好堅實的基礎。