一、2014年工作總結

　　2014年對于我來說，是特別特別艱辛的一年。

　　（一）銷量方面：1-2月份共完成銷量120萬元，其中酬賓109萬元，今年的開局是挺好的，可3-6月份卻一直是拖后腿的機構，直到7月份才算是局勢有所扭轉，但最終未能完成640萬元公司預定任務，差額100多萬元。（二）形象工程方面：紫東佳苑打破了持續八年的招遠中財有零售無工程的尷尬局面，在招遠樹立了第一個樣板工程，緊接著康和名軒也用了中財；城陽-陽光上城項目，我們成功的與首創置業這樣的大型房產開發公司達成合作，使用的玫瑰栗顏色，做出的效果非常好。（三）人員培養方面：今年6月份姜念群希望回家鄉發展而辭職；程永森在招遠成功拿下紫東佳苑和康和名軒兩個項目，12月份被提拔為新泰型材代表處主任。至此，由我帶出并且還在中財工作的有3位代表處主任。（四）自身方面：在銷量、工程、客戶、奔波、喝酒、資金、自身、生存和發展等諸多因素的綜合壓力下，我人生中第一次因病住院，而且一住就是一個月，藉此機會我也連續休息了近一個月，好在我的住院對于工程和客戶發貨幾乎沒什么影響。經此以后，我便經常告誡身邊的人：以我為鑒，凡事寬心，保重身體！

　　二、當前面臨的主要困難

　　今年我到過或路過了國內其他幾個省份：天津、河北、浙江、湖北、陜西……所到之處在建樓盤林立，我們山東地區自不必說，我轄區的每個縣平均下來也不少于10個工地在建，表面上看門窗型材的市場需求總量是巨大的，那么，為什么我今年的工程銷量不及往年呢？

　　（一）斷橋鋁熱：在鋁材廠家、門窗廠、部分房產商和個別政府部門領導的綜合作用下，刮起了一陣歪風，只有斷橋鋁才算是高檔門窗！更有甚者，政府下文件只許樓盤用斷橋鋁或者7層以上必須用斷橋鋁……近幾年審批的樓盤不是別墅就是高層，城區多層幾乎絕跡。

　　（二）資金熱：中央政府不再主張大力投資房地產；銀行大量縮減了給房產項目的貸款；從購房者方面來看，大多數購房者們經歷了前幾年的頭腦發熱后日趨理性，剛需購房者絕對數量減少，一部分看著高不可及的房價望洋興嘆；房產商們的資金幾乎全投到了拿地和建房上，外債累累；大批建材商和門窗廠因墊資或頂房資金周轉困難；炒房愛好者們的錢大都壓在售不出去的空置房上……錢，炙手可熱！所以，我們接觸工程甲方或門窗廠時經常遇到：誰能頂房、墊資、鋪貨或者便宜就用誰的型材。

　　三、2015年工作思路

　　（一）在保住零售市場銷量的前提下，力求穩中有升。

　　（二）努力開拓工程市場，加強與房產商、門窗廠和政府相關領導的合作，加大融資力度，能力允許的情況下可以考慮頂房。

　　（三）招聘一到兩名業務員，培養起來。

　　（四）努力提高自身各項素質。