2014年我萊蕪型材代表處銷量任務180萬元，雖經努力，我代表處勉強完成任務，但是和別的機構相比，我機構的年度任務基數較小，個人感覺市場還是沒有打開，離年初自己的預定目標還差很遠很遠。回顧一年來我的工作情況，感覺自己在業務方面還是存在一些問題，望領導給予批評、指正、指導！

　　一 遇到問題考慮不夠周全、想當然

　　2011年底初到中財來到萊蕪市場后順利拿下第一個村改工程，但是村里問題比較多，資金問題一直沒有解決，后經過努力在2012-2013年終于一期工程發貨完畢，但今年二期工程開始想著一期工程已用中財，甲方比較滿意，二期負責人還是當時一期負責人，比較熟悉。所以在思想上比較放松，跑動沒有之前那么勤奮，當時聽從負責人口頭表述還是繼續使用中財，自己想當然認為此工程沒有問題。但是后來工作當中出了一些問題沒有及時的去溝通和解決，導致工程的丟失，自己也后悔不已。

　　二  對自己管理不嚴，對自己要求不夠嚴格，有時缺乏工作激情，動力不足，比較懶散。見到一些宣傳比較高檔的工程，接觸甲方表示不使用塑鋼后就不再繼續跟蹤，而沒有用中財新產品、特色產品給甲方推薦繼續更加深入的跟蹤和溝通。導致跟蹤的工程量不多，最后成交的工程量更少，所以銷量更是沒有突破。在以后的工作當中我一定嚴格要求自己，克服一切困難，迎難而上，狠抓工程量。

　　2014年已經過去，展望2015年，我有很大的信心，一定要克服掉自己在工程操作方面存在的種種缺點，以更加飽滿的熱情投入到工作中去，在銷量方面有一個質的飛躍。