今年家中新添一丁，從產房門口焦急的等待到見到女兒第一面時的激動，全家都沉浸在喜悅和忙碌中。在之后照顧母子的一段時間里，對責任和擔當有了更深一步的理解。

　　1、責任

　　由一名什么都不懂的大學生到逐漸融入社會的青年人，從一名窮學生到能夠在陌生城市里生活的一份子并且娶妻生子，應該感激公司，感謝領導的栽培。但是對我來說“責任”二字一直以來都停留在文字或口頭上的宣教，從未理解其真正的意義之所在。所以在以往的工作中，我一直在逃避，既想作一些貢獻出來又怕承擔責任。

　　不知不覺間我已為人父，做父親的責任已然擺在我面前，讓我避無可避。突然覺得人生在世短短數十載，不管愿不愿意有些事情必須要去做，有些責任必須去承擔。人生須知負責任的苦處,才能知道盡責任的樂趣。

　　2、市場跑動頻繁，但后期公關不足。本季度中，我全力以赴跑工程、做項目、保任務。造成了部分時間沒有靜下心來，統籌來安排一些工程的后續工作，又更多的考慮了個人得失及利益受損，造成部分工程丟失。給我個人在今后的銷售工作敲響了警鐘。

　　3、懼怕談價格，后力不足。在和客戶交談中最怕報價。因為在同行業中型材、管材我們的價位遠遠高于同行他們的價格，一些甲方和組裝廠不認同，給銷售帶來極大沖擊和打擊。但經過這段時間沉淀，個人強烈意識到，有公司強大的后盾支持，有我們優質的產品，我應該消除這些銷售心理障礙。

　　4、心存幻想，投機取巧。在市場中，有時聽取部分甲方人員的話，沒問題，用你們的東西這些話后，沒及時的跟進又沒有下大力氣，花些金錢時間進行公關，光想付出少一點，得到多一些，因而丟失了部分工程。這些都是以后要引以為戒的。

　　5、學習少了。讀書少了，沒有很強的學習能力，就沒有很好的創新能力。傳統的推銷模式已不再適應新的發展形式，但是自己就是疏于學習，有一次和王經理談話，他就說到一定要加強學習，只有這樣才能讓自己的創新能力和思維模式超出別人，達到一定的高度。

　　綜合以上因素個人認為一切皆在人，什么問題都是人來解決，不應該在困難面前低頭和妥協，應該積極貫徹公司的精神把業務做大做強，做到徹底的營銷方針，更應時時把中財的“正、勤、苦、勇、嚴”五字運用到營銷工作中，為今后的工作打下夯實的基礎。