時間總是在無聲無息中悄然流逝，尤其是伴隨著年齡的增長這種感覺愈發明顯。2014不覺之中半年已遠去，回顧這半年的工作多是誠慌誠恐，由于銷量的同比下滑比較痛心。本年度工作主要表現以下方面：

　　一：工程上心態不對，存在投機主義，雖然跑動頻繁但是真槍實戰的東西少，不敢投入此最大缺點。到關鍵時刻該送的就得送，走在別人的前面才能爭取到比別人多得機會。不能全面了解各個區域情況，在客觀上不能克服主觀意識以至于造成判斷失誤，讓其他品牌有機可趁，不能有效地進行占領區域市場。1、單一的市場劃分與區域市場的整合，在第一時間內不能全面掌握整體信息。在市場整合過程中很多信息都被忽略而過，沒有意識到它們在以后的市場中所起到的作用，以信息化的時代，只能是失敗告終。2；人員在市場發展中起到重要作用，但正是人員的組織、培訓、督導不到位，在執行公司各級領導指示、精神時大打折扣，對于一個基層營銷人員來說，犯下了不可饒恕的錯誤，以至于不能正常地發揮公司品牌效應。工程方面斷橋鋁越來越多，現在市里的大小工程幾乎都是斷橋鋁的天下，有時看到一個新建的工地也不是那么積興奮，因為到甲方哪里一問都是說用斷橋鋁的，即使說還沒有確定，到最后還是選擇了斷橋。感覺下步應該用我們的尊享門窗系列和和豪華70系列和其競爭來尋找突破口。

　　二：面對零售市場的下滑找不到好的方法來阻止其趨勢，心里比較著急。現在全市一盤棋都要進行村改，所以新建房屋極速下滑，即使想換窗戶的用戶也大部分選擇了造價便宜的門窗，以等待拆遷。產品用量大部分在鄉鎮，現在鄉鎮幾乎沒有自建房屋，都要進行拆遷。空白鄉鎮的開發進展也不大，不過在店集鎮開發的新加工戶其質量還是可以的。所以還是要想辦法開發新的客戶來阻止銷量的下滑趨勢。鄉鎮市場不能全面開發。本地化品牌、質差價廉基本上充斥了農村市場，這讓老百姓不能充分認識到品牌產品帶來的種種優勢，一味地認知價廉產品。這在我們宣傳過程中帶來很多不便，但又是一時不能改變的事實，只有靠我們在宣傳推廣中一點一滴的推動老百姓消費觀念，促進品牌健康發展。

　　三：平時對于產品和銷售的學習較少，對于公司新推出的產品了解得就不是很多。近期看了公司在工程方面舉行的培訓內容，感受頗多，對于關鍵人的尋找及操作中的注意的問題，對于今后工作找到了很好的指導。

　　四：人脈方面比較欠缺，現在社會有人脈才會有才脈，一定要重視人脈的積累和尋找。