根據2013年市場的發展和變化情況將東營市場做以計劃；

　　本年市場格局變化發生較大，村鎮開發改造項目立項多、開工建設少，開工建設的項目工程量小，甲方資金鏈緊缺，在工程中的話語權已失去強勢，給門窗廠的成窗價格也較低是門窗廠的利潤點下降，再加上墊資風險的增加使門窗廠的話語權增強，成為了門窗廠選擇較便宜的一大推手。再加上當地政府的和勝利油田為拉動本區域經濟催活本地企業出臺了一些地區保護主義政策，給我們增加很大競爭阻力。

　　同時由于我們生產基地發貨不及時.配貨難度大，公司在配貨方面沒有積極的開拓。配合與支持，造成了發貨不及時，配貨不到位，增加很多費用和銷售壓力，門窗廠供貨不及時，門窗廠意見較大。進行差異化銷售時公司的新產品無存貨，生產又不及時，給我們發貨增加了很多難度和費用，讓門窗廠對我們的服務提出了很多質疑，增加了雙方合作阻力。

　　結合此類情況我處計劃:

　　1、需要增加一名業務員來維護部分地區的客戶和工程項目的跟進公關。

　　2、根據東營地區特點將在東營黃河南和黃河北開發拓展兩個實力較強的區域性經銷商或合作商。

　　3、在安排指導一名業務員在黃河以北開拓出一戶優質經銷商，做好庫存和區域配貨。同時指導業務員加強對當地工程的跟進和投入意識及攻關能力。該區域主要為利津縣、河口區、馬場鎮、海港區。重點開發合作經銷商目標陳莊鎮、翔洲建材商貿公司。　

　　4、由我加強負責中心城工程項目的跟進攻關，力爭在個別大型項目中工程突破提高市  場的知名度和工程影響力。

　　5、結合現今市場的分布合作情況在廣饒設立河北區域的合作商促其囤貨，為區域配貨做好準備，解決配貨難的為題增強服務口碑。