各位領導、同事：

　　我們通州型材代表處2014年完成了610萬銷量，任務是1000萬，完成率為61%，具體做了如下工作：

　　1、與華瀚投資公司合作，實現了對華瀚家園項目的150噸彩色發貨；

　　2、成功做成了通州區里二泗新村村民自建房的業務；

　　3、與眾美房地產合作了大興區的眾美城項目，實現銷量100噸彩色；

　　4、華僑城工地的合作，實現銷量100噸；

　　5、繼續服務現有經銷商。

　　現就未能完成全年銷量做如下反省：

　　1、工作方法不對頭，在順義的中晟新城項目中投入的精力較大，結果沒能及時找到甲方，不能成功攻關甲方總公司的決策人，反復做工作項目部及招標的門窗廠上，最后失去了機會，僅做了一小部分；

　　2、關鍵人找不準，如通州的二站一街項目，原來一期是用實德的白色，后來二期中我們把實德列為主要對手，海螺做為一般對手我們進行防范，甲方項目部已經同意選用中財65彩色，樣板窗也送過了，樣板間的料也發過去了，結果忠旺通過高層關系，改動了結果；

　　3、項目跟蹤不緊，信息掌握不及時。如亞林西項目，甲方我們送了樣品，做了一般性工作，甲方看好中財65彩色，又推薦我找參與投標的五家門窗廠，也相應做了門窗廠工作，后來由于一個門窗廠和海螺是多年的老關系，可以適當鋪貨，恰巧這家門窗廠和甲方老總關系到位，當時這個門窗廠王老板答應推薦中財，還像模像樣的討價還價，結果這些都做為和海螺談判的底線，給海螺做了嫁衣；

　　4、現有經銷商做中財積極性不高，由于中財單價偏高些，加之我們把重心放在工程上，對零售網點推廣力度不夠，導致經銷商積極性不高，一味的追逐海螺，影響了銷量；

　　5、本人跑動上不積極主動，有點小富即安，懶散。

　　2014已成回憶，2015，我們充滿激情，力爭迎難趕超，實現超量目標！