時間過得好快，轉眼又到了寫反省的時候，靜下心來想想，這一年的工作有好多的失敗，主要自己有以下幾方面的原因：

　　1.對市場信心不足，主要是感覺整體氛圍不太好

　　2.現在對業務積極性不太高，建材難度大，回款過于困難，導致做業務積極性不高。自己也不是十分專注，總是處于搖擺之中，導致有些業務該拿下來的最終沒拿下來，項目流失。

　　3.現在狀態不好，有些懶，做事缺少原來的激情。

　　4.隊伍建設進展慢，業務員留不住。

　　5. 市場布局目前還沒有合適的經銷商。

　　6.工程攻關主要集中在綠地和江南等幾個開發商，沒有開發新的工程項目。

　　2015年工作的計劃：

　　1.做好已有項目的跟蹤和維護，讓業務持續穩定發展，達到良性循環效果

　　2.尋找相關客戶，拓展相關業務，整合優化客戶資源完成客戶網絡建設

　　3. 對業務進行優化，提高工作效率，讓專項產品PERT業績更加突出，拓開營銷渠道和合作方式.