2014年就這么過去了，參加每年的年終大會自己都會感悟很多，為什么呢，因為和公司那么多的銷售精英比起來，自己太失敗了，從他們身上，自己看到了太多不足，太多差距。年初給自己的目標是能完成全年任務，爭取也有機會可以體面的去參加公司大會，可最終自己還是沒有如愿，事在人為，自己要在自己身上找原因，思來想去，今年年終大會的主題給了我答案：拼出真本事，搶出新天地。而，面對這一句話，自己拼與搶都做得不好，所以拼不出真本事，自然也搶不出銷量，搶不出一片屬于自己的新天地。

過去的一年，對于自己2014年的工作，最為不滿意的還是工程方面比較失敗，全年也僅有白盆窯項目和房山疾控中心項目等幾個工程取得成功，這些項目都是與門窗廠合作拿下的，雖然有效果但整體比較過于依靠門窗廠，直接攻甲方工作比較少，這個要在來年的工程工作中盡快去改變，好好反省自己操作工程的不足。

在今年的工程工作中好多沒有成功，自己總結一下主要有以下原因：

1.盲目自信，認為之前這個項目的前期用料都是中財，而且負責加工的門窗廠關系也很好，并且甲方和門窗廠也關系密切，問題不大。結果導致過于依賴門窗廠，處處比較被動 

2.對于甲方的工作沒有做細，重點都放到了門窗廠上，甲方那里只去送過資料，顧慮到門窗廠所以和甲方沒有太深的接觸。有些項目直接跑動甲方，因經驗不足，導致處處碰壁，遇到挫折不夠堅韌。

3.個人資金實力不夠，這往往致使自己在操作大型工程上比較吃緊，投入不夠，想辦法提高自己的資金能力迫在眉睫。

總之，從這些失利和教訓中我認識到自己還有太多的不足，希望能從今年的教訓中得到充分的認識，在來年的工程工作中不要再犯這些錯誤。