時光穿梭，又是一年歲末。各工地都已陸續停工，是時候停下來好好梳理一下頭緒，回顧自己這一年的工作得失。

和去年相比今年有所進步，一共做了6個工地，但是總銷量只有約100萬。去年做了兩個工地銷量就達到57萬（90%的發貨量出自一個工地）。這說明一個問題，今年做的工地都是小工地，這也就帶來了一個問題，時間被嚴重分散，下單、發貨、接貨、對單、要賬等等，需要一個工地一個工地跑。對比其他同事，工地數量做的并不多，但是銷量比我大。由此得出一個結論，15年一定要集中精力公關幾個大工地，這樣一是銷量有保證，二能騰出時間來做好儲備工程的公關。

今年也得到了一些經驗，如如何與客戶溝通訂單，如何合理的引導客戶多用我們的產品，當我們的產品型號不全時如何通過變換連接方式多發我們的貨。關于要賬也總結出了一些經驗，不要臉皮太薄，客戶和我們一樣總是處于資金緊張的狀態，一定要下定決心催帳，軟磨硬泡，剛柔并濟。因為如果你要不到錢，你心軟，客戶就會把錢撥給更急需錢的供應商。道理很簡單，就是要不斷的催，講究方法。

今年繼續鞏固了有色院幾位客戶的關系，中科院項目代理商關系，希望明年能夠繼續有所銷量。