2014是中財集團發展最快的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，一個中財大集團正在形成。這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是中財集團有一個求真務實，銳意進取，著力開拓，決策正確的董事局，她是領導中財事業取得不斷勝利的核心領導力量，我作為中財大家庭的一員，看到這些巨大變化和取得成績由衷的高興，喜悅之情難以表達。

　　回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，但由于自己對管道業是門外漢，沒有必要的專業知識，思想上有許多片面性，與市場經濟的運作存在較大的距離，因此在工作上難有作為，為了吸取教訓，使今后的工作做得更好，更符合中財的特色，進行以下幾點反思。

　　①工作方式比較粗放。對轄區內的項目沒有進行細致的劃分。導致在拜訪客戶過程中沒有主要的目標方向和相應的應對措施。從而可能影響公關客戶的效果。以后再下一步的工作工程中，一定要認真的分析客戶的需求，分析客戶關鍵人的相關利害關系，性格，愛好。要對客戶進行合適的定位。一旦發現客戶需要質量好的產品，就要作為重點客戶進行跟進。爭取讓客戶變成中財的客戶。

　　②對于經銷商方面。要根據各個經銷商的不同情況有針對性的推廣我公司的產品。要根據經銷商在實際工作中遇到的困難給與力所能及的幫助，對經銷商的合理要求要快速的相應。對于一些不合理的要求也要金盡可能的給與恰當的解釋。

　　③對于所屬的縣城轄區，要定期的進行拜訪。對于每個轄區要有合適的經銷商，以彌補工作精力的不足。目前陽信等地的經銷商要進一步培養。要加深其對中財產品和中財公司以及中財文化的認識程度。協助其做項目。一定要讓經銷商感受到和中財合作的甜頭。

　　④以后再本人的工作過程中要嚴格的自律，盡可能的每天安排好第二天的行程計劃以及相對應的項目的應對策略。做到心中有數。

　　以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的毛病還很多，而最大的毛病是對全局性的東西執行不堅決，而往往對一些局部性的問題富有同情性，耳朵軟，隨意發表自己的看法，這樣的結果，必定會造成思路混亂，干擾全局性工作的順利開展，今后對此要戒、改。

　　時間過得真快，轉眼第三季度已經過去，來招遠管道代表處工作已有近一年的時間，雖然也做了些工作，表面上也忙忙碌碌、起早摸黑，勤學勤問，但總覺得一事無成，大事做不來，小事又做不好，究其原因有二：其一是對管道行業一竅不通，知識、技術了解甚少，根底很淺，雖然自己亦在努力，盡可能地掌握一些基礎知識，熟悉工藝流程，但畢竟自己沒有這方面的天賦，僅憑一股勇氣、激情和職業興趣，是遠遠不夠的，它終究替代不了技術，由于以上原因，所以來招遠管道代表處工作，對個人講只能做到盡心盡力，對中財的發展談不上有所幫助，更談不上有所貢獻認識到自己的缺點和存在的問題，除了進行反思，還得自己糾正和改正，因此，今后要加強自身的修養，提高自己，切實做到誠實認真，負起應有的責任。