時間如流水匆匆而過，這是辛勞勞作的一年也是充實的一年。回眸就像所有的經歷都發生在昨天，往事歷歷在目。

　　年初時面對房地產行業的整體衰落也感到壓力巨大，倍感憂心。

　　2014威海管道代表處年終任務為600萬，而實際上我機構儲備的工程量僅僅有300萬，對于威海這個小地級市，在當時房地產普遍不景氣多數停工的情況下，300萬量已經不少，所以完成600萬年終任務對我機構而言很有難度，我不敢說自己不行也確實不敢說一定能，這300萬的差距，我必須想辦法填滿，思來想去，唯有尋找新項目新增長。

　　一籌莫展之際得知卓達集團南海項目有一個PE外網標段，對外招標，我自知為該集團供貨3年已久，關系維護的還算可以，所以想去試試，幾經周折終于拿下該標段，順利發貨。歷時半年，僅整個卓達供貨量就占到了全年任務的一半，我心中竊喜；榮成港西項目也順利供貨100萬，加之一些小項目走走量，最終得以完成年終任務。我心里稍稍輕松了些。

　　總結這一年疏忽的地方也有很多：

　　1、新項目儲備量不足不能解燃眉之急。全年新增項目僅有山川文園 寶華龍澤府 皓程國際 華發九龍灣等，其中皓程國際因為付款方式存在爭議最終放棄合作，其他三個項目全部處于停工狀態。

　　2、零售網點少，無法分憂風險，導致量的增長僅僅靠工程比較單一，工程上稍稍墊些資就存在風險。

　　3、人才引進不到位，年初就計劃在招新人，或許是年輕氣盛，不知道考慮自身情況，面對我公司待遇各方面深感不滿，不能堅持，最終來了走，走了來，沒有長久的。

　　針對以上疏忽，接下來的一年我努力完善：

　　1、擴大跑動范圍，下到鄉鎮去，凡是有塔機的地方都跑到，不論大小，遇到合適的項目但款不好的，征求經銷商意見一起合作，保住項目。

　　2、對新人再多花時間幫助陪同一起跑跑工地，在實際操作過程中傳授一些經驗，，給新人一些鼓勵。

　　3、下一步零售網點再花些時間跑跑增加幾個，畢竟零售這一塊兒量還是很大，資金回籠比較放心，能有效的規避風險，也能給單一靠工程走量分一分憂，而有能力的經銷商還可以在合適的項目上幫忙墊資，我機構的風險轉嫁出去，還能保證走量。

　　2015即將到來，新挑戰新機遇，我機構將竭盡所能爭取新高度。