這一年自己學會了如何有效的操作管道工程項目。如何有效的進行溝通拜訪，可以說是從型材轉管道已經入門，夯實自己管道方面產品及技術知識，提高自己信息，加急拜訪緊盯客戶。不能自己給自己設限。有些事情不親身經歷是難體會中間的滋味。不拋棄不放棄 不氣餒  秉承公司正勤苦勇嚴精神以及 誠實 認真 謙讓 的文化精神修身正己。不因外界的干擾而亂自己制定計劃方針。時刻謹記 銷量為重，市場為先。

回首總結2014年也可以說是讓自己真成長的一年。感恩那些幫助過自己的人，同是也感謝那些歷練自己的人。工作中很多不明白的地方在王總和煙臺及威海業務精英的指點與幫助下，漸漸步入正軌。謝謝！工作中還有很大的不足和需要改進的地方。比如有些管道工程急功近利，亂了陣腳，本來可以拿下的項目卻因為自己的原因導致暫時的失去。在運作工程這塊還有些欠缺。當自己順利拿下第一個管道工地的時候，雖然掙的不多基本滿足所有工程操作的費用，但是感覺很欣慰，付出有所回報。

在市場零售這塊，總體上來說終端渠道客戶還不夠健全，忠誠度高的客戶在海陽僅僅兩三個，他們一方面自己選擇中財另一方面也在幫我們做宣傳性的推廣。2015年應當加大力度在零售這塊選擇有意向的準客戶以及潛在客戶發展為中財鐵桿用戶。萊陽市場來說零售要比海陽好一些。主要在于經銷商愿意推廣，在一個客戶的認知度也比較高。對于棲霞市場來說一年零售額不會超過一萬元的貨物，那里主要用比較便宜的產品。唯有從工程方面入手，選擇聲譽度高的開發置業商接納并選擇我們，從而帶動一批人。

即將迎接新的一年2015年，這一年對于我個人來講是至關重要的一年，希望在公司任命管道這兩年半的時候可以把轄區內管道市場做起來，努力完成公司領導安排的銷量任務。好的產品在公司感覺可惜，好的產品應該流入市場進入千家萬戶。我們公司不僅僅做產品和服務，更多時候會跟客戶講做文化。

加入中財大家庭算算也五六個年頭了，畢業到現在。這期間有酸甜苦辣，更多的時候是經歷了一些事情，也更清醒的認知自己。不拋棄不放棄 無論多么艱難還是困難重重，會咬緊牙關沖過去。 回首這一年來有時候也心疼過自己，但是堅持下去，直到工程順利拿下。想想中間的滋味，那種感覺也還是很好的。

在即將過去的2014年，學會了操作項目方面會因工程情況進行急緩拜訪。力求穩重求勝。不畏懼產品價格，我們更注重質量。調整好自己心態，勇敢面對所發生和即將發生的事情。相信在公司各級領導及周邊同事的幫助與指點下會做的越來越好，也期望盡快跨過自己設定的銷量目標。