隨著2015鐘聲的敲響，2014已悄然過去，我已經加入中財8個月的時間，從剛開始對產品知識的一無所知、工程操作上的空白經驗的新人，到今天，我已經成長為一名能夠獨立完成工程操作的營銷員。回首2014，中財讓我成長了很多，我也積累了一些工程操作中的成功經驗，同時我也認識到平時工作中的不足和欠缺。

    首先工程操作中有一些值得肯定的地方，加入中財以來，在我們的區域，進入在建工地三十余個，進入已完成工地（已經交房和窗戶安裝完成）四十余個，拜訪當地的門窗加工廠近二十家，了解到當地的一些其他品牌的情況，從在建的工地中認真分析挑選出六個優質工程重點跟進，在我加入中財第五個月的時間里，我拿下了第一個工程，從宣布選定中財品牌的那一刻起，我知道那是對我工作的肯定，也是對我付出的回報，我能從十多個競爭品牌中脫穎而出，最重要的一點是我找對了人，說對了話并且做對了事，簡短的總結起來，就是進入一個新的環境，首先要對產品知識有個熟悉的了解，這是做好任何事的前提和基礎，，再就是通過走訪工地和拜訪門窗廠了解當地的一些同行品牌產品和價格等等，對市場上一些同行品牌的了解，使我在日后的工程操作中有了更大的把握性。

    同時在日常的工作中也出現了一些問題和不足，首先就是忽視了很大一部分小工程，比如一些再建的廠房以及新農村改造建設，這些零散工程的總量加起來在本區域內也不會低于50萬平米，這么大一部分的工程被我忽視了，小工程有小工程的優點，它的競爭不會那么激烈，工程操作起來相對要容易很多，這是我工作中的一個失誤。還有就是對業務員的招募和培養沒有做好，目前我代表處只有我一人，由于人員缺乏，導致很多工程跟蹤不到位，小工程也沒有時間去跟進，自己一人有時候顯的力不從心，有很多小工程如果跟進了都會拿下來的，現在就顯得對業務員的招聘工作迫在眉睫，接下來新的一年就要積極招聘新業務員并且培養出1-2名能夠獨立完成工程操作的新人。還有就是在工作中缺乏一種敢拼的精神，有時遇到困難就會退縮，有時候去一個新的工地，甲方見你第一次去可能會對你的問題敷衍你或者是不搭理你，還有時說品牌應經定下了或者不用塑鋼等等來敷衍，遇到這些情況時，我很可能就會放棄對這個工程的跟進，缺乏一種越挫越勇的任性，這種工程可能多去幾趟跟工地的某幾個人混個臉熟之后就能得到進一步的信息，成功是給有準備的堅持的人的，只要工程沒有完成，我們就還有希望還有機會，有機會就去爭取。

總之，2014有喜有憂，好的方面要繼續發揚，一些不足的地方認識到了就要及時的改進及時的調整，恪盡職守努力完成本職工作，努力學習，不斷提升業務水平，樹立目標，創品牌服務形象，面向2015發起更高的目標和挑戰。