2014年下半年的工作已經結束，14年我機構雖然完成年度任務，但不可否認的是，我自身和工作中還存在很多問題。現對下半年度工作中的不足，反省如下：

　　1、工作中還存在浮躁、懶惰情緒。很多時候考慮問題不全面，遇事不夠冷靜，急功近利，導致工作效率降低。工作計劃性不強，遇到問題有時會比較盲目，雖然每天感覺忙忙碌碌，但實際上收獲很少，效率很低。

　　2、平時做事多，學習少，思考少，很多項目失敗了沒有及時總結經驗教訓。對營銷技巧和客戶管理方面還有很多欠缺，客戶資源整合方面涉及太少.

　　3、工程的墊資能力差，這是現在迫切需要解決的問題。現在很多工程都需要墊資，不墊資就可能丟掉項目，墊資是目前市場發展的趨勢，所以要拋棄以前不墊資就能做工程的想法，迎合市場發展的趨勢，想辦法提高自己的融資能力，這樣才能有更大的發展。

　　4、對經銷商和同行業的產品關注度不夠，下半年主要忙于跟進跨年度工程項目，忽略了對幾家主要經銷商的關注，以及相關產品的銷售情況，這都要在以后的工作中進行加強，才能使我們的產品在競爭中取得優勢。

　　5、在開發客戶上，沒有進步。還是那幾個老客戶，沒有開發到新的優質客戶，以至于市場沒有太大的拓展。對于陌生市場同樣是，沒有突破口。這點是我做的最不好的，也是我最頭疼的！

　　以上是我的個人反省，請審議。