隨著2015年鐘聲的即將敲響，2014年已匆匆離去，成為過眼云煙，留在了記憶里。沉淀匆匆而過的2014年，毋庸諱言，往事不堪回首。由于2013年的思想波動，加之2014年上半年的緩慢蘇醒，導致了2014年銷量的嚴重不理想，甚至于那點對于整個管理處而言微乎其微的任務都沒有完成，思忖良久，深感愧疚。前事不忘，后事之師，靜思己過，反省這揪心的這一年，主要有以下幾點：

1、仍然存在經驗主義和機會主義錯誤。幾個項目，跟進及時，溝通及時，但由于根據過往經驗得出的錯誤結論，導致作關系不夠及時，最終流標。還有幾個項目，同樣跟進及時，溝通及時，但由于存在機會主義心理，甲方及中間人所透露處的信息，被以機會的成分占據，認為已經是中財囊中之物，所以沒有及時的深化關系，導致煮熟的鴨子又飛上了天。由此悟出一個道理：市場大環境在變，型材大環境在變，個人的微環境也必須適時改變，才能不被大浪淘沙淘成沙。中財是個黃金平臺，中財人也必須時時刻刻保證自己的金子身份。

2、上半年幫帶新人不力。這一點，在下半年給自己著實上了一課。7月份以后，根據管理處李雪峰李總指示，自己加強了對新人的管理和幫帶，收到了立竿見影的良好效果，到10月便有新人出了銷量，11月份又有另一新人定下新的項目。這樣的結果，無論是對于自己，還是對于其他新人，都是一種激勵，一種震動。做了不一定成功，不做一定不成功，這個淺顯的不能再淺顯的道理，再一次赤裸裸的出現在自己面前，呲著牙、咧著嘴，狠狠的給了自己一耳光。

3、一些過往關系處理的不夠深入圓潤。自己進入中財已近6年，做成了一些項目，同時也做失敗了很多項目。而正是這做失敗的許多項目，自己有些沒有繼續維系關系，很多曾經的材料員，現在都已經成為了公司的中流砥柱，或是材料經理，或是副總，更有甚者，做到了分公司總經理的位置。時至今日，涉及到他們開發的樓盤，再過去跑動，還只是認識，也僅僅是認識。以后一定要汲取教訓，沖破認識，變成朋友，如有可能，變成摯友，則中財之大事，必有所成。

以上是我的個人反省，請領導及各位同仁予以教導指正。