我的反省
文章來源: 長沙廣角
作者:
黃蘭輝
日期: 2015-01-16
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2014年成功操作項目金融業務2筆。通過堅持不懈的市場跑動,算是稍有收獲但也有不足。現反省如下:
一、客戶數量積累不夠。雖跑動有余,但能真正合作形成業績的客戶不多。
二、銀行客戶資源不足。有幾家銀行客戶經理一直在跟進維護,但未能介紹可操作業務。
綜上,深刻反思自身原因:本人之前一直從事財務工作,未接觸營銷,加上本人性格較內向不善言談,當面對我們的客戶(企業老總、財務總監及銀行信貸人員)時明顯感覺自己知識面不夠而導致無法更快地拉近距離和維護關系,因此自身不足及技能缺乏是瓶頸。