（一）對轄區市場的新認識

　　濱州轄區六縣一市兩區，分別是濱州市、沾化縣、無棣縣、惠民縣、陽信縣、鄒平縣、博興縣、北海新區、高新區，看起來地盤很大，其實做好的沒有幾個，也就是濱州市和無棣縣，陽信縣，博興縣和高新區這幾個地方做的比較好一點，今年惠民市場，就做了一個活，是鋁改塑的，比較成功，但是因為人員有原因，惠民市場一直沒有占領，用的比較多的還是金鵬，如果一個縣城做200萬一個區做80萬一個市做300萬，那么濱州的市場能做到1680萬，其實這才是最基本的，還不是特別的困難。所需要的就是工程細做，轄區里的所有信息必須掌控，這樣才有機會增量，新的一個開始，如何布屬明年的工作，如果計劃，怎么樣獲得一個開門紅，我在努力的籌劃中！

　　（二）對市場管理的新認識

　　對今年的市場情況，我還是都做了分析，每個人負責自己的轄區，對自己轄區內的所有的信息，不管是鋁合金或者是塑鋼，都要撐握，分近期，中期，和遠期，目標，先把手中的塑鋼工程，整明白，定品牌，之后，再去搞定那個比較難的，比如說鋁改塑，比如說政府職能部門的關系，所有的工作，必需有規劃，有計劃的去做，所有的事必須做筆記，所跟蹤工程，跟進情況須以表格形式體現，然后開會分析，溝通，總結經驗之談，大家共同受益！

　　（三）對團隊建設的新認識

　　我區域共有四人，黨樂，崔青慧，劉彩霞和趙慶華，我負責總體大局濱州市無棣縣，北海新區，高薪區，崔青慧是沾化，博興和鄒平，劉彩霞和趙慶華各負責陽信和惠民，基本分配的各轄區都有人員在負責，只是工作細節上到不到位，因為趙慶華和劉彩霞都是新業務人員，對材料對工程都不在了解，這期間，都是跟著我在學習過程中，無形之間，她們的地盤，還需要我進行指導和溝通，不過每個人都進步很快，他們從這里學習的銷售方面的知識，談判技巧，我也從她們身上感受到了新人的那股沖勁，有時候，真的有些懶惰了，能不出去就不出去跑動新工程，不愿意再去收集新信息，可是新人一來，必須帶著他們去談新工程，這樣才能從頭到尾的教他們如何跟進工程，如何跟蹤工程！如何小洽談工程！其實在教的過程，也收獲良多了！

　　（四）反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

　　每個的這個時候，因為冬季的來臨，工程大部分都停工，我可以坐下沉思反省自己，做的不足之處，今年的成績，也算不錯，自己給自己打80分，因為我的確可以自豪的說，2014我真的盡力了，7-8月份的時候，忙碌的工作，和巨大的壓力，高度繃緊的神經，每天接好幾百個電，導致頭疼了40天，我不得不放下手里的工作，強制性的休息，不是有句話說身體是革命的本錢嘛，我沒有了本錢，如何去拼命的工作？

　　有人給我提議說，我把所有的工作都自己做的話，就算是累死，也做不完，也做不好，必須人多才會力量大，把手頭上的工作分配下去，就比如說，發貨填單子這塊吧，7-8份大概發了300多萬的貨，不知道有多少的單子在填，要聯系多少輛車，什么時候卸貨，卸到那里，這些煩瑣的事很多很多，每天接電話，發單子，拜訪客戶的時候，剛談了5分鐘，接了十個電話，甲方沒說什么，我自己也不好意思了，把手機調起了振動狀態！我根本沒有時間去談新客戶！

　　為此我花錢找了個內勤，后來這些所有的事交給她處理，我做為一個銷售精英來說，專門談客戶，談業務，分析工程，宏觀調控濱州市場。這才是我該做的事！

　　以前轄區內很多空白區域，我一沒有時間，也沒有精力去做，招聘業務精英后把他們派到指定區域，竟然收獲很多，最起碼的信息有人收集了，后來談成幾個工程，市場不再空白，而且氛圍很好，所以多一個人，多一份力量，我們必須培養新人，總之，這點我受益良多，濱州今年之所以能比去年多買380萬，不是我一個人的功勞！

　　還一點，做的不好，不注意細節，銷售：細節決定成敗，很可能因為一些小事，因小失大，這是我性格里的缺陷，有很多工程，前期工作做的很到位，就因為一些小事，而錯失了，唉，所以這點必須注意！