(一)2014年加強客戶零售市場的價格控制,制定了統一的零銷量低價。一定程度上保護了經銷商的利益。市區經銷商效果比較明顯。
(二)從下半年開始推動SW管的銷售。現對溫嶺、玉環轄區里的裝修公司進行了全面的資料收集,已經聯系了多個裝修公司的主要負責人及直接負責人。有的已經開始合作。大部分有待明年跟進、洽談。同時也發展了優質客戶,利用客戶資源來共同推廣。
(三)玉環市場的開拓
今年在玉環啟動了三個房產項目:**保障房、**保障房及**花園。雖然項目都不大,只有幾萬平方,但邁出了向房產工程市場突破的良好勢頭。玉環市場一直比較薄弱,今年新開發**與***家、**新客戶一家。都可以參加新年酬賓活動。
(四)溫嶺工程市場的突破
在夏總的帶領下,經過努力,拿下了**房產的***項目,28平方,在溫嶺市場有一定的影響力,接而拿下***小區、****印象、**、**花園。為有機構貢獻了大量的銷量,工程市場的突破離不開夏總的支持和陳總的鞭策。
2015年工作計劃
(一)**市場
積極支持業務員以形象店為中心,開發新的網點及自建房。沒有工程銷量就很難上去,工程項目依舊是重點。同時加大SW管的推廣力度。增加業務員,加大廣大宣傳。網點努力實現每個鄉鎮都有一家客戶,消失空白的鄉鎮。比如**、**。城區爭取拿下一家有實力的經銷商。
(二)溫嶺市場
首先是工程市場,保持今年良好的開端的基礎上,再進行突破。保障銷量的連續增長。
第二,市政項目的突破,利用今年在市政領域積累的經驗及資源,希望在2015有所突破。
第三,維護攻固零售市場,從而取得更大的發展。要在價格體系上嚴格執行的力度。從而保護客戶的利益。讓零售市場走向良性發展。
第四,SW管的推廣,今年SW管已經取得了初步的認可。裝修公司是主要的推廣方向,而且能帶動網點的市場。明年在現存的資源基礎上努力突破。