（一）對磐安市場的新認識

　　1、磐安地處山區，鄉鎮間隔較遠，為方便客戶，還是急需提升我處配送能力。

　　2、常住人口、外來人口不如周邊縣市多，房產行業今年比往年都不樂觀。

　　3、鄉鎮客戶零售賒賬較多（磐安的風氣），農歷年底基本才能收回應收賬款的一半，對我處下半年的資金也造成不小壓力。

　　4、客戶少、各客戶要貨量少、工程客戶普遍都沒有囤貨場地，這些情況常導致5個工作日左右才能到貨。

　　（二）反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、常用配件備貨不足，客戶不滿意。

　　2、新客戶開發較少，導致我處出廠較少，直接也導致第一條不足。