從2014年中，我自身不足是三門市場從我轄區內劃出后，團隊中有業務人員包括自己心理的不平衡，感覺到自己這幾年辛苦在三門的付出都將東流。從接下來幾件事件中可以感覺到自己的不足，特別PPR及PE有部分從我區域流入三門。雖然不是有意為之而是經銷商所為，但我確實存在管理疏忽以及心態的變化，造成公司領導負面影響，并且損失我區域銷量及利潤不說，還讓公司領導覺得三門市場是我在從中作梗，其實不然，這也太累了。所以有些事，我想得不夠周全，任由其發展，終釀后果，這個是2014年我做的不足之事之一。

　　另外一件事應該說也是各營銷機構都會碰到的事，今年我的工程從綠城房產到PE給水工程，欠款達**之多，我這么小的機構，欠款比重之高，是不合理的。特別是如**房產項目，欠款工作沒做到位，這就是我們應收款很重要的預警機制沒建立的緣故。很多工程從之前就要清楚認識到應收款的重要性，且根據回款的合理性建立長效機制。合理的欠款，以及欠款前的一系列工作，可避免應收款壞賬的出現，這方面我應該加強，若長期惡性循環，將不堪設想。所以我們要建立合理應收款預警機制，保證其合理、健康、良性發展。

　　這兩點是我2014年度中的反省，希望自己從中吸取教訓，健康成長。