14年銷售同比下降,工程沒有大突破,沒有新的工程處在供貨期。結合銷量下滑對下半年工作作如下總結:
一、保障房工程鋁改塑沒有進展。各個保障房建設單位都去過,對塑鋼也做了相關推廣,但工作相對表面,沒有針對性的跟蹤說服。遇到甲方對塑鋼門窗的片面看法很難靠嘴上去扭轉,邀請領導實地看樣板工程又比較難,需認真思考!保障房是戰略性質的,必須有長遠眼光!
二、塑鋼工程少,保障房沒有進展,就必須把已有的塑鋼工程全部拿下,要不然銷量就沒有保證。有時患得患失,對新產品的推廣力度不夠,總以擔心定做拖后腿,其實是為自己找理由!
三、加大投入!小市場同樣需要各方投入,資金精力物質思想的全心付出,小門窗廠其實更需要重點維護,忠誠度更高!也就是如何剛好的服務門窗廠的問題,大小都必須用心。
四、對區域市場規劃的執行不夠堅決。