（一）對轄區市場的新認識

　　經過一年的工作，對寧波市場有了更加深刻的認識，雖然整體的塑鋼份額完全不能和鋁合金相比，但塑鋼項目還是相對來說有其特性的，只要仔細摸索還是能找出來的，關鍵就在于如何才能從競爭對手中脫穎而出獲得一定的優勢，這才是要解決的關鍵問題所在。目前為主的保障房項目更是如此。由于房地產市場的不景氣，有一些房開項目為了節約成本也會在項目中使用塑鋼，這樣就給我帶來了機會。盡可能參與戰略合作，結成戰略伙伴。

　　（二）對市場管理的新認識

　　由于目前操作的項目數量還是相對有限，對于客戶的管理上還是比較的簡單，一是要做到價格的保密性，二就要配合好客戶的加工。在市場的競爭中要敢于投入，要不斷的給自己創造條件爭取客戶。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　由于今年的銷量相對去年較多，光桿司令一個連個分擔的人也沒有，什么都是一個人跑，有時候就感覺分身乏術了。因此建立一個有效的團隊是多么的可行。需要增加新鮮的血液進入團隊，多一個人就多一份力量。

　　（四）反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

　　在今年的工作中由于對工程項目的經驗欠缺，以致**房產德戰略集采投標的丟失，對此來說也就意味丟失了目近兩年的**房產開發的塑鋼項目。其它不足還有人員的配備上不足，這也是目前急需改進的一個方面。