時間過的很快轉眼來臨海辦事處以近2年時間了，在這2年的時間里我感受到了壓力和緊張感。

　　目前型材市場在我**地區競爭非常激烈，品牌也有好幾個。其中有中財，**，**，**，**等。除了型材競爭以外還有鋁型材也是跟我們競爭的一個實力對手。市場開發相當的困難。以當前情況來說鋁型材成為市場競爭的主力對手。由于塑鋼市場利潤空間的減少加工廠和經銷商對塑鋼市場情況都沒有很大積極性。目前面臨的困難就是如何提升塑鋼市場利潤空間，把加工廠和經銷商積極性在一次的提升起來，這是我明年需要攻克重要難提之一。

　　市場競爭力的提高，空間份額的減少，面臨很多的困難。由于目前主要市區工程主要以斷橋鋁為主，明年的工作重點以縣，鎮為主。將通過自身的表現，要培養幾個有能力的業務員，給他們安排指定區，縣，鎮分配工作，以市場調查，工程情況了解，加工廠跑動，找有意向經銷商為主。這樣培養一個合作密切的團隊，只要有一點希望絕不放棄的團隊精神。

　　在這2年里讓我體會到一部份老客戶對中財的信任與支持。他們在這樣的競爭中還一直使用中財品牌不離不棄。這讓我體會到他們對公司的信任，對中財這個品牌的支持讓我深有感觸。

　　今天自身對于市場沒有很好的把握，使自已在工作上失誤很多，自我認識不夠深，造成在這一年里銷量下滑很多，這是我要深刻反省，認真找出自已不足。

　　在明年的時間里我會努力做好臨海地區市場工作，盡自已最大的能力開拓市場，發展新的客戶，進一步在本地區宣傳中財品牌的力度。同時也要體會到自身的不足，進化自身的不足。使自身的能力更進一步。