一．2014年主要工作回顧：

　　1.今年全年預計完成銷量**，其中PPR約**，同比增長25%，PE**，與去年同期基本持平。PE波紋管**，替代13年PVC波紋管，其他約**，其余都是傳統產品，以產品面來說除PE**和高壓**外，所有產品已有銷量。只是重點還是傳統產品，新產品占比并不高。

　　 2.年初重點抓酬賓工作，對每個鄉鎮各經銷商逐個走訪了解，對有興趣做中財的經銷商重點跟蹤，督促一級經銷商及時跟蹤發貨，特別是**市場長街，**效果很好，兩鎮酬賓銷量接近13年全年銷量，為全年銷量的完成打下了堅實的基礎。

 　　3. 6月份再各廠家低價報價的招標環境中，我辦也以超低報價而中標，而且條件極為苛刻，我辦也咬緊牙關硬是簽訂合同，發貨操作。在隨后的工程操作中小心翼翼，對每個環節都仔細操作，盡力做好，到目前為止合作順利。另外在全年任務還有一點差距，而資金壓力又非常大的情況下，我辦在11月又在和**、**、**等非主流的品牌競爭中以低于出廠價**的價格中標，因資金需要客戶墊資，答應**的返利，實際相當于公司出廠價的**在做。

　　二、2015工作思路

　　1.人員方面：

　　因市場網絡已很完善，各鄉鎮布局也已經到位，甚至重點村級經銷商也有我們的中財網點，做重點安排業務服務跟蹤就可以，人員也就不特別增加。對重點工程方面需加強跟蹤，特別是**工地，寧海**區，我準備提拔一員代表處主任。重點操作，前期我們一起跟蹤，力求他盡快成長，獨擋一面。

　　2.市場方面：

　　工程方面整體比較開發量有所下降，對我們銷量來源增加很大壓力，在可以競爭的情況下，我們為不惜一切代價搶奪工程，在市場占有率上肯定會保持絕對領導地位。五水共治也是必搶幾個，不管條件多么不利，也只有硬上，沒有退路。

　　2015對我辦是個轉折之年，成敗后果明顯，我堅信，只要我們努力了，陽光一定會照耀我們的。