經過兩年義烏市場的磨練，使我個人能力有了較大的提升，但以下兩個方面需要反省。

　　1、關于團隊建設

　　人才對于我機構發展至關重要。目前義烏市場有了一定的突破，但我們急需從量到質的一個跨域，打造一支有凝聚力的團隊就至關重要。我機構在義烏設立了形象店，讓每一位業務人員來做股東，解放業務人員繁瑣的服務工作，讓其有更多的時間投入到營銷工作中去，同時加強對業務人員的管理，由以前的放養逐步轉為圈養，真正打造一支有凝聚力的團隊。

　　2、關于管理

　　由于本人管理能力上的不足，廠房、空調公司一直處于空白狀態，業務人員也在選擇性的做營銷工作，使得義烏市場僅僅在點上有所突破。但如需做大做強一片市場，對業務管理至關重要。2015年我將制定業務員管理守則，管理好每一個業務人員，讓他們在長期呆在義烏，有穩定的收入。