臨平代表處自設立已有兩年，13年因為各種原因只做了**萬的銷量，14年在公司領導的關心下、蕭山營銷中心的幫助下，完成了全年度的銷售目標**萬，并超出銷量**萬左右，從銷量上有了一定的進步，但是在完成任務的過程中，雖然努力了，但也存在很多問題，現在根據一年來的工作情況，作反省如下：

　　1.工程跑動不到位

　　臨平工程資源相對較多，但也比較散，我重點關注定了中財牌子的工地，對其他工程有所疏忽，沒有鍥而不舍的精神，只要聽到甲方或施工單位說不用中財牌子，幾乎就不去關注，讓其他品牌有了可乘之機，在本年度，不管是哪個工程，不管是否采用中財產品，都將持續關注，盡一切可能打入中財產品。

　　2.對發展經銷商的重視不夠

　　因為主觀意識上覺得發展經銷商利潤不高，而且覺得經銷商事情太多，所以把重點放在工程上，疏忽了經銷商的發展，導致了客戶的流失，影響了銷量。

　　3.對公司產品熟悉程度不夠

　　因為對工程所以產品不了解，加上對公司產品的了解不到位。對工程要用什么產品不清楚，導致多次發貨錯誤，給公司以及自己造成了一定的麻煩。

　　4.對應收賬款的管理不到位

　　在應收賬款方面，因為松懈和礙于面子，同時出于與施工方搞好關系，出現了應收賬款不及時的狀況，很大程度上影響了精力以及其他工作的開展，這是2015年度必須控制好的問題。

　　5.對房產開發的信息掌握不及時

　　由于知識面不夠廣，不能通過多渠道全方位的掌握房產開發信息，不能第一時間與房地產開發公司進行溝通，導致定品牌的時候讓其他品牌搶占了先機。

　　以上是本人今年工作中存在的不足和缺陷，在2015年度工作中，將這些不足作為重點的改進目標，在保質保量完成年度銷售任務的同時，盡可能的有更大發展。