針對工作進展和工作態度我有以下反省:
1、2014年銷量下滑很嚴重,客觀原因上宜興工程量在2014年急劇下降,開發量下降了50%之多,曾經合作的房管局、新莊街道、高塍鎮只是延續了2013年底的小項目,2014年都沒有新開項目,2015年也沒有多少新的項目規劃,因此同行競爭對手之間在極少數的塑鋼項目中競爭更加白熱化,我方沒有采取更主動更有力度的方式去應對對手的競爭。
2、沒有及時的梳理江陰市場。江陰是各種鋁合金廠家生產基地,在政府項目和商品房基本上采用鋁合金門窗中,缺乏了足夠的信心耐心并引起足夠的重視,從塑鋼優勢的角度對一些商品房進行詳盡的變更解釋。
3、逐漸有了小富即安知足的心態,對工程跑動、公關量減少,對宜興市場對一直采用鋁合金門窗的鄉鎮如宜城鎮、丁蜀鎮、環科園等一直沒有采取強勁的公關手段,讓塑鋼深入,致使每一次開發的項目仍然是鋁合金。
4、對資金的運營管理中,回籠原則性不強,導致2014年資金的回籠率很低,運轉緩慢,截止目前為止,資金基本上還沒有開始回籠,無形中大大增加了財務成本和資金風險,也極大程度上影響了其他工程的正常運作。
這幾年是市場形勢非常嚴峻的日子,如何應對危機披荊斬棘走出來,也是我要認真思索并如何付諸實施的問題。新的一年,我有必要深刻反省自己在2014年的某些惰性和不作為,重新鼓起勇氣規劃市場、梳理信息,義無返顧的公關,穩定老客戶,開發優質的新客戶,力爭把銷量提升到一個新的高度!