很快，又是一年過去了，這一年來，蘇州工作還是有點進步，相比去年，銷售業績有所回升，但還是沒有完成年計劃，現將這一年來的工作總結如下：

　　1、由于去年下半年發貨形勢好，對跟蹤項目的工作有所放松，以至于今年在年中時工程項目跟不上，出現項目空缺。有二個月沒有發貨。導致后來完成年任務有問題。

　　在三月份時，已經意識到這個問題的嚴重性，病急亂抓藥，一直寄希望抓一些短平快的項目，來填補空缺期，但事實證明，在市場條件差的背景下，急功近利，于事無補，最后反而一事無成。

　　2、市場基礎工作

　　在上半年，做了很多市場的基礎工作，如設計院，政府部門等，看起來這些工作和銷售沒有多大的關系，但在下半年時，作用開始顯示出來，如**公寓，憑著和設計院良好的關系，指定品牌變得很容易。

　　3、在產品的市場定位上還是有問題，今年做了一個高回扣的項目，導致了產品的價格的拉高，以至于和一些門窗廠的關系有隔閡，現在也在反省此事，如何做到二面皆顧。今年來為了打市場，我在蘇州大幅度下降了產品的價格，以至于中間費用不足而被迫放棄項目。

　　4、近年來，市場跑動不勤也是業績下降的一個原因，市場鋪開后，瑣碎的事多了很多，如質量的問題，應收款的問題，和客戶溝通等，大小事主次不分，忙于瑣事，以至于耽誤了真正的大事

　　總結過去，是為了更好的工作，相信下半年會有一個不同的蘇州。