一年的工作基本結束,回顧今年的工作,引起了我深深的思索,時間的流逝,在一年中的成長并不突出,而通過今天的反思,讓自己看清楚在工作中,所存在的很多問題。
一要做到:勤跑動、勤溝通和交流,勤分析市場情況。勤跑動才能了解本機構區域內的工程情況,了解工程內部的情況;勤溝通和交流,要多和門窗廠溝通,了解門窗廠的情況,了解門窗廠的所做工程;市場總是在不斷變化著,需要不停的理解市場的變化,跟上市場的步伐。在這幾方面,我有的做的不夠好,有的做的不到位,有的甚至都沒有思考,這些方面的欠缺,直接體現在了銷量上,自己更要克服辦事拖踏的毛病。
二要做到帶人,帶好人:從業務員到至今,基本上都是一個人在跑,慢慢的養成了單槍匹馬的作風,什么事都是自己做,從跑工程到做工程到發貨到做帳到開票,都是自己親手辦,深恐別人不負責,或者擔心做不好;只是這么多年過去了,銷量沒什么增長,自己也總做不好所有事,想到要帶人,但帶人總是帶著帶著就帶沒了,偶爾也總結也反省那里出了問題,也能到想到問題出在自己身上,可是每次犯了再改,改了再犯,帶人有時缺少耐心,有時缺少系統的長期的幫帶和指導,業務員工作要是停滯不前,就會失去內心和信心,就不愿意對業務員有更多的時間和精力去幫帶,慢慢的業務員就處于了自生自滅狀態。