六年曲折路、一朝迎新途！

　　對我而言，提筆是新的開始，天明是新的一天，反省則是我人生中一段新的領悟。進公司6年了，也曾時常檢討自己：努力不夠、思考不周、管理缺位。2009年開始就創造了**平臺，時至今年才突破**平臺，這期間雖然有市場重新細分的緣由，但是這段路走的太慢了，好一年、差一年，原地踏步、蹣跚不前。如今，我很高興有了這個新的臺面記錄下自己這一段深刻的反省，在以后的新的征途上時刻警醒自己：有則改之，無則加勉！

　　一、做事不長、缺少定力

　　常常立志，常常自我推翻，總是喜歡每天晚上躺下的時候給自己鼓勵，當早晨醒來的時候，仿佛又回到了從前。總是缺少做事的恒心和毅力，總是給自己找無數個借口去逃避，總是加罪于自己太年輕了？其實都不是，懶惰才是真正元兇，篩網比打漁的時間多，關于這個毛病，屢受打擊之下已深有體會，當痛定思痛，徹底祛之；

　　二、情緒不穩、虎頭蛇尾

　　情緒的起落對我而言如同脫繩的野馬，總是無力控制，興奮時激情澎湃，低落時垂頭喪氣。做營銷者，必須有始有終，遇事沉著冷靜，困難來臨的時候勇于面對，并迅速尋找有效的解決問題的方案，僅僅發發脾氣于事無補。有些項目差點因為操之過急丟掉，幸運的是在這一年里，在陳總的教導下，控制情緒的能力大幅提升；

　　三、癡迷于營銷手段之技巧、疏于作風之頑強

　　當型材競爭還在游擊戰爭年代時，“打一槍換一個地方”，處處施展營銷手段之多樣，確實發揮了很大作用，如今時過境遷，市場競爭幾近白熱化，然而我仍癡迷于技巧不放，相反缺少了一份魄力和殺氣，導致不該丟掉的項目被對手搶走。董明珠的一句話說的很到位也很冷酷，“格力就是要干掉市場上一切垃圾對手”，難道我們中財在徐州不能做到嗎？那些小廠家憑借低價專盯幾個項目，日子過得悠哉悠哉，如果我們作風強悍一些，也跟他們殺殺價格，他們還有生存的空間嗎？說白了就是我們不夠硬，怕低價會影響市場價格體系、怕低價會掙不到錢，其實這些想法都是井底之蛙、目光短淺。我個人的作風直接帶給了我的團隊每一名業務員，導致他們也是縮手縮腳，不敢全力搶奪項目。皖北的一個小廠家以前在徐州作威作福，今年開始遭受到我們沉重打擊，雖然銷量大幅下滑，但是我們還要繼續痛打落水狗，不能給他們任何喘息的機會。