我是誰。

　　一直以來，我認為自己是一個分封諸侯，是一個割據軍閥。我的市場，就是我的地盤。我和中財的關系，就是一種買賣關系。我花錢買貨，然后再賣出去。我的收入來源于差價。我必須保持穩定的價格體系。

　　然而，連續兩年的銷量下滑，幾近被淘汰，我終于認識到，我跟本就沒有融入到中財文化。中財分散在全國各地的營銷機構，并不是一盤散沙，而是被中財牢牢控制形成的一個整體。

　　因此，我不是諸侯，也不是軍閥，甚至不是代理商，我是中財的一個員工，是中財的一分子。 

　　為了誰。

　　每個人都有自己的目標。其中很重要的一個目標是賺錢。但賺錢不是依靠自己單兵作戰，而是依靠中財整體目標的實現。以超低的價格做一個項目，我們可能不賺錢甚至賠錢，但為了中財的整體銷量，為了提高中財的市場占有率，為了在殘酷的競爭中把對手淘汰出局，我們仍然要做。中財的整體目標實現了，我們賺錢的目標也能實現。

　　為了自己，就必須為了中財。為了中財，也就是為了自己。 

　　依靠誰。

　　搞清了自己的位置（我是誰），明確了方向（為了誰），下面就是具體怎樣去做的問題。是靠自己的腦子去決策，還是按照中財的指示去做？這就是依靠誰的問題。

　　五四運動以來，中國人一直在力圖擺脫集權體制的束縛，追求民主、自由。比如追求自由貿易，追求政治權利，追求戀愛自主、婚姻自由。關于為什么近現代西方國家比中國強大的原因，很多人最終歸因于文化的差異，認為歐洲的文化是自由的文化，鼓勵張揚個性，能夠把個人的創造力發揮到極致。但西方國家也不僅僅講究自由。在每一個企業的內部，是更加嚴密的計劃經濟。就整個國家而言，也依然由政府進行各種宏觀的調控。

　　那么，我們到底是聽自己的，還是聽中財的？經過這幾年的實踐，我感覺還是聽中財的比較靠譜。

　　因為我們只是中財的一份子，是洪流中的一個水滴。中財的決策畢竟是站在更高層面上的決策，正確的可能性肯定比我們個人要大；就算是中財的決策真的有問題，如果我們個人逆勢而為的話，不僅于事無補，而且可能會造成更大的損失。估計這也就是為什么中國的中央集權制度曾經是世界上最先進的制度的原因。

　　綜合集權與分權的兩種制度，我現在采用的方法是：對于中財明確提出的問題，依靠中財，按照中財的指示去執行；對于中財沒有明確提出的問題，領悟中財的基本原則，然后依靠自己，充分發揮自己的智慧來處理。