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              • 江蘇總部
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              大豐型材代表處反省
              文章來源直轄總部     作者紀建華     日期2015-01-15     點擊量2478

                大豐型材代表處成立整整一年時間,身負重任,當初的情形依然歷歷在目——公司對市場重新劃分,領導對我滿懷期望。

                這一年自我感覺還算勤奮,整體上我認為自己有兩方面工作沒能做到位。一方面,市場關系網絡沒有深度挖掘,在一年的時間里沒能建立很多屬于自己的忠實客戶群體;另一方面,市場團隊沒能成功建立,完全是在單槍匹馬做市場,很多重要信息可能已在無意間錯失。今年區域中財銷量在市場上主要集中在商品房和安置房,很多小的建筑和廠房全部漏失,現在反思,肯定是自己某些方面沒做到位。自我分析后,認為應該就是我說的第一個方面,沒有好的零售市場,當地沒有忠實的門窗廠客戶,很多零散材料用量信息我們掌握不到,即使掌握了也沒法去公關甲方,因為完全控制在門窗廠手中。而掌握不了忠實客戶的原因之一,就是我們沒有銷售點,也就是銷售門市和倉庫。在零碎的窗戶項目上,門窗廠配貨不方便,那么他們就不愿意使用你的材料,所以扎根是我眼前急需要做好的事情。

                多年的銷售工作是我非常難得的人生經歷,讓我從一個剛畢業的毛頭小子在這些年長進不小,社會閱歷也有所增加。后面的路還有很長,需要學習的更多。在任新機構負責人的一年里,發現自己的銷售工作思路不夠開闊,操作工程方式單調,在公關甲方后,對外圍信息了解就有些怠慢,對門窗廠的溝通力度就有所降低,導致有些工地錯失機會。今后的工作要多尋找和門窗廠的合作機會,在甲方和門窗廠之間游刃有余。
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