2014年悄然而去。回顧2014年，銷量任務在跌跌撞撞中勉強完成了，但近幾年總在上演年底翻盤的喜劇，有僥幸，偶然的意味。慶幸之余，是否該警醒、徹悟呢！？打心底說：我知道營銷中心的不確定性隱患很大。但我又不會也不曾努力去未雨綢繆，加以應對。從銷量結構來看，近四千萬的銷量是機構自營，且自營銷量中產品結構單一，主要是市政類的產品。此種銷量很難有持續性，另外都是政府招投標項目。再者競爭也十分激烈，我們動了人家的“奶酪”，勢必會遭之人家的反擊。招標方式也可能要改變。然在紹興市區及柯橋區的經銷商網絡構建并不完善、齊整。雖這幾年屢有經銷商加入，但還沒有形成“勢能”，反而本地產的同正排水管電工管對我們形成打壓態勢。成了本區域強勢產品。在交鋒中敗下陣來。在與同正的客戶交談中，也發現同正有其軟肋，營銷方式的粗放，與經銷商在工程中爭利的現象存在，客戶抱怨利潤低，價格一刀切，無體系、無監管。2015年，尤其是利用酬賓的機會，加大營銷力度，搞好服務，力爭更多的經銷商加盟。只要基礎銷量穩定了，機構以后才會穩健。洽似雞蛋分籃放的原理。

　　最后，給自己定個2015年的工作態度：勤奮！勤奮！再勤奮！！