轉眼2014年即將過去，迎來2015，自進入中財已經快三年了。2014年十月向公司申請了《百人百縣百店創業活動》得到了公司很大的支持，讓我做好這一片市場加倍了信心。
　　
　　在這2014年江山零售于往年比沒有很明顯的進步，我一直在反思為什么，其他的縣市做的都比我好，而江山市那么好的市場卻不及他們的一半。我也有對市場做出分析，市區零售**居多，它以品牌優勢，售后服務**，和進入時間早這些優勢。相對市場零售政策比我們完善，有經驗。即便它零售價格高于我們，但是還是做得比我們好。
　　
　　江山生產塑料管道的廠家非常多，價格也相差很大，比如說**PVC110它的壁厚價格就有好幾種廠房和工地選擇的比較多。鄉鎮適應能力也很好。2014年隨著客戶對質量與品牌意識的，目前鄉鎮已經開始零售中財PVC管。但這局限于一些經濟較好的鄉鎮。現有客戶銷量沒有明顯上漲，這個問題也一直困擾著我。我發現我們的產品是客戶選擇性的購買，這應該是根本原因。2015年我又該如何應對這個問題呢。
　　
　　雖然有很用心的去走訪鄉鎮，也能遇到能與我暢聊的客戶，但也會由于價格最終沒能與我談攏。也時常遇到一些比較倔強的客戶，一見到你就覺得很煩，甚至不想聽你講一句話。回到宿舍后常常會反思為什么，人與人之間溝通起來差別那么大，對于讓我碰壁的客戶，我又得如何讓他們接受我。遇到難事的時候我會求助同事，也會求助“度娘”。當我恍惚明白，第二次去，準備接受挑戰時，心里卻又泄氣了很多。又是無功而返。反復下來，給自己做了評價是：底氣不足；看不慣那些板著臉的客戶，遇到他們無從下手；總覺得有太多東西束縛著我沒有合理的計劃安排如何溝通，慌亂；其實，我更想與他們成為朋友，喜歡交心，但是作為一個營銷人員是否可以這樣呢？他們會接受我誠心的訴說么？盡管2014年空白鄉鎮我也開發了幾個，可是總體來說我的空白網點還是有很多。
　　
　　領導的話時常響起在我耳邊：”讓中財的市場遍地開花，讓我們的紅旗插滿每個鄉鎮！”我想我會的，可是面對那些經濟條件差，沒有一點品牌意識的鄉鎮客戶，我又該如何應對呢？
　　
　　走訪工地，經驗太少，有時候不知道如何找對人，有時候運氣好盡管我找對了客戶，在價格上我又敗給了**，**。還是對競爭對手不夠了解，沒有做到知己知彼。
　　
　　業余時間，給自己充電太少，知識是關鍵，我懂得太少了，時常被客戶反問得啞口無言。盡管自己的內心如何的想證明：我們能行，我們可以！
　　
　　2015年即將開始，我會時刻反思自身的不足，提高自身的膽識和知識，加倍的努力。