中財的老員工反省已習以為常，可每次面對反省都會百感交集，一件件往事記憶猶新，這些事情過后總結的經驗和教訓歷歷在目，現將歸納如下幾點：

　　（一）工作的計劃性不強，隨著區域的增加要做的工作隨之增多，突如其來的電話和要處理的事情應接不暇，沒有周密的計劃和有序的安排工作，雜亂無章，時常跟著電話跑，亂了方向，顧此失彼。

　　（二）要做事先做人，要管人先管好自己，只有以身作則、身先士卒才能獲得大家的信賴和認可，否則你分配和安排的銷量任務都顯得蒼白無力，與大家一起去面對有難度的工程，自己主動積極地去拼去搶工程，成果與大家分享，才能更好的起到帶頭作用。

　　（三）溝通在先，獎勵在后，做銷售的魅力，就是在于能拿更多獎金，重獎之下必有勇夫，在今年想方設法制定獎勵政策和激勵政策，希望每個人多搶工程，而結果并不盡人意，原因是獎罰政策脫離實際，缺乏事先的溝通和了解，制定的政策沒有針對性，讓大家感到望塵莫及，導致他們在等待機制，沒有起到鼓勵和激勵的效果。

　　以上三點是今年工作中明顯存在的不足，反省得還不夠深入和具體。目的在于能夠鞭策自己在今后的工作中揚長避短，不斷的完善，能帶領大家，制定好來年的計劃目標，為實現每個人的目標一起拼搏。