來南京市場近四年，回顧當初領導給予的工作方向，工程突破、梳理基礎市場、團隊培養、控制竄貨，現作一個粗淺的真實回顧。

　　一、工程突破：我帶頭干起，勤奮跑動、公關送禮、薄利或無利、能攻則攻，雖有時因自我心理調控能力差，有些抱怨，但最終還是會鍥而不舍，盡可能拿下每個項目為目標，靠著我們的廣種薄收，近兩年工程業務都穩定在千萬元以上，算是有些小長進。

　　二、基礎市場：因有著些傳統的原因，做的一年比一年吃力，雖在一些產品分類規范及區域分銷客戶培養下了些功夫，但始終變化不理想，任重道遠須努力。

　　三、團隊培養：近年來，我是重視的，從菲時特挖掘了一個PE專業人才，又招了兩個新業務員在培養，加之以前三個，算是勉強可湊合，但自感對不出業績以及業績不理想的人員沒果斷處理，執行力不足，須改進。

　　四、對于竄貨：說白了，心里是存在僥幸的，總認為是傳統原因，只要自己主觀不去參與即可，更何況也在逐步改善，但今年竄貨罰款損失代價之大，加上12月份去了趟高郵的感觸，市場最困難也要矯正，不然的結果只能是得罪了別人，又輸了自己，實不值得。

　　俗人沒有未來，我不想做俗人，因為我還有上進心。