二〇一四年結束了，我在中財工作也近一年，回顧過往的點點滴滴，感到自己雖然能夠較快的融入工作，但一些固有的思維方式、行為習慣還需轉變，在此加以總結，為新一年的工作做好準備。

　　一、心態問題

　　最初選擇進入市場崗位，是覺得自己過于內向，需要改變與挑戰，但一年過去了，還是沒能有所行動，一提到陌生拜訪就本能地抗拒排斥，找各種理由逃避。魏總說我太不自信、需要突破，郗總說我生活安逸、欠缺動力，私下進行反思，歸根結底還是面子問題在作祟，總認為被人拒絕臉上掛不住，就找來一堆借口，什么大老遠跑過去進不去門見不到人也是浪費時間，進了門見到人談個幾分鐘人家就送客也沒用，談得很融洽對方沒業務也是白搭等等，這么一想，仿佛這些事就鐵定會發生一樣，更沒有出門的動力了。現在想想，其實很多所謂的困難都是憑空臆想出來的，要是全都像我說的那樣，那就壓根沒有業務可做了，全天下的銷售人員都可以下崗了，沒有實踐就沒有發言權，不能像小馬過河，自己嚇自己，應該盡快打破內心藩籬，走出門去，親自去嘗試、體會，找到適合自己的模式和套路，二〇一五年，希望可以推倒陌生拜訪的第一塊多米諾骨牌。

　　二、帶隊問題

　　去年年末，我的職業角色發生了改變，由之前的員工成為科室負責人，但自己的心理建設并沒有完成與之匹配的轉換，大多數時間還是只關注自己的“一畝三分地”，對新人的關心幫助不夠，有時新人提出疑問、困惑，或是有業務信息不知如何繼續跟進時，過來向我請教，好幾次我都因為手頭工作太多沒能立刻提供幫助，每周交上來的工作總結也沒有及時查看，進行分析記錄。對新人的“傳、幫、帶”是中財的傳統之一，獨木難成林，只有善于發現人才，讓每個人的優點得到最大程度的發揮，才能打造出優秀團隊，只有有了優秀的團隊，個人才能更好的發展，實現自身價值，這是一個良性循環的過程。

　　三、效率問題

　　在工作中不懂得抓大放小，分不出輕重緩急，事無巨細全部親自上陣，而且過分追求完美，苛求細節，搞得自己過于疲勞，效率低下，尤其是好幾件工作堆在一起時，更是心頭發慌、手忙腳亂，耗費了大把時間，卻不見“出活兒”。今后要學會放手和分配，把一些簡單的基礎工作交給新人去做，一方面可以減輕自己的工作量，最大限度地利用時間，另一方面可以讓新人盡快熟悉業務，快速成長，提升團隊整體實力。

　　以上是我對二〇一四年工作的幾點反省，希望領導、同事們監督指正。